1. Strona główna
  2. Poradniki motoryzacyjne
  3. Życie kierowcy
  4. Jak sprzedać samochód? Sprawdź, jak go przygotować
Życie kierowcy

Jak sprzedać samochód? Sprawdź, jak go przygotować

Zastanawiasz się nad tym, jak sprzedać samochód z największym zyskiem, lecz chcesz zrobić to w sposób uczciwy? Nie wystarczy go umyć, odkurzyć i wystawić na portal aukcyjny. Biorąc pod uwagę ilość dostępnych ogłoszeń na rynku motoryzacyjnym, musisz zadbać o to, by Twoja oferta stała się atrakcyjna dla potencjalnych klientów – zachowując przy tym standardy opłacalności sprzedaży dla siebie. O czym zatem należy pamiętać przed sprzedażą auta? W poniższym materiale odpowiadamy na pytanie, jak sprzedać samochód. Znajdziesz też informacje o tym, o czym pamiętać podczas przygotowywania go do transakcji, aby potencjalny kupujący nie miał wątpliwości, że Twoja oferta jest atrakcyjna.

Motointegrator.com
06/03/2023
Jak sprzedać samochód? Sprawdź, jak go przygotować

Spis treści:

Jak sprzedać samochód i od czego zacząć? Zadbaj o stan techniczny i sprawność auta

Zakup uszkodzonego auta to duże ryzyko inwestycyjne. Oczywiście w wielu przypadkach jest to dobre wyjście do negocjacji i zbijania ceny, lecz niewiele osób szukających samochodu dla siebie lub swojej rodziny je podejmie – zwłaszcza jeśli nie są one mechanikami lub choćby majsterkowiczami. Jazda niesprawnym autem (nawet w przypadku niewielkich problemów technicznych) oznacza jednocześnie spadek bezpieczeństwa i komfortu oraz wzrost kosztów eksploatacji (choćby za sprawą większego spalania). Przed sprzedażą pojazdu musisz więc wyeliminować wszelkie usterki i awarie – zarówno te drobne, jak i poważne. 

jak sprzedać samochód

Zacznij od kompleksowego przeglądu. Możesz oczywiście zlecić to zadanie profesjonalnemu mechanikowi, który (jeśli nie dysponujesz specjalistycznymi narzędziami jak komputer diagnostyczny i dedykowane oprogramowanie do niego) wykona je o wiele dokładniej (analizując wszelkie błędy, które pojawiają się w systemie samochodu). Koszt takiej usługi uzależniony jest od wielu czynników jak np.: renoma serwisu, jego lokalizacja, czy zakres realizowanej usługi. 

Jeśli chcesz jednak zaoszczędzić i wykonać to samodzielnie, zacznij od weryfikacji: 

  • wszystkich części eksploatacyjnych (takich jak kocki i tarcze hamulcowe, czy układ zawieszenia), 

  • bezpieczników, 

  • żarówek, 

  • podwozia (szczególnie pod kątem obecności śladów korozji), 

  • silnika. 

Przepalone bezpieczniki i żarówki wymień na nowe. Pamiętaj, by wybierać oświetlenie zewnętrzne z homologacją. W innym wypadku policja może zatrzymać dowód rejestracyjny auta, a samochód nie przejdzie corocznego badania technicznego. W przypadku nieco bardziej złożonych napraw udaj się do warsztatu samochodowego, gdzie specjaliści wiedzą, jak przygotować auto do sprzedaży. 

Każdy kupujący (nawet jeśli nie jest on znawcą motoryzacji) chce zajrzeć pod maskę. Nie powinien on znaleźć tam taśm izolujących, drutów i innych prowizorycznych napraw, które wykonane były przez domorosłych mechaników. Musi tam panować ład i porządek. W innym wypadku ryzyko szybkiej awarii (kosztownej w naprawie) będzie zbyt wysokie dla strony zainteresowanej. 

Na samym końcu zadbaj o opony. Sprzedając pojazd za kilka lub kilkanaście tysięcy złotych, który posiada kilkaset tysięcy kilometrów przebiegu, nikt nie będzie oczekiwać nowych opon, lecz mocno zużyte ogumienie również może być odstraszające. Wystarczy niewielka inwestycja w komplet, dzięki któremu kupujący będzie mógł wrócić bezpiecznie do domu “na kołach” i przejeździć na nim sezon. 

Czy można sprzedać auto uszkodzone lub z awarią?

Tak. Niemniej jednak zgodnie z prawem, nie możesz ich ukrywać przed kupującym. Sprzedawca nie jest często jednak świadom wad, chociaż niewiedza nie zwalnia go z odpowiedzialności. Według kodeksu cywilnego sprzedawca ponosi odpowiedzialność gdy:

  • Wada pojazdu obniża jego wartość lub użyteczność (np. kiedy samochód powypadkowy został sprzedany jako w pełni sprawny i bez historii zdarzeń drogowych);

  • Samochód nie ma deklarowanych w ogłoszeniu funkcjonalności lub jego specyfikacje nie zgadzają się ze stanem faktycznym (np. kiedy sprzedawca zadeklarował wymianę rozrządu, której ostatecznie nie zrealizował lub auto nie ma konkretnej funkcji jak odgrzewane fotele czy elektryczne lusterka itp.).

Oczywiście wady auta nie muszą dotyczyć aspektów technicznych. Mogą być one związane z wyglądem pojazdu lub jego stanem prawnym – co także ma wpływ na jego wartość rynkową. 

Co kupujący może zrobić w takiej sytuacji?

Kupujący ma konkretne prawa. Może on odstąpić od umowy lub żądać obniżenia ceny i częściowego zwrotu środków. Oczywiście sprzedawca nie musi godzić się na wszystkie wymagania kupującego. Może on również odmówić również akceptacji roszczeń. Jest to jednak możliwe wtedy, gdy jest on pewien, że wada wynika z niewłaściwego używania auta przez nabywcę.

Przygotowanie samochodu do sprzedaży powinno być zatem obarczone sporządzeniem listy usterek, awarii i uszkodzeń, z którymi kupujący będzie mógł zapoznać się przed podpisaniem umowy kupna-sprzedaży. Warto również dodać ją jako załącznik. 

banner-slide-0
banner-slide-1
banner-slide-2

Znajdź warsztaty wykonujące usługę wymiany tarcz hamulcowych w swojej okolicy:

Czyszczenie i przygotowanie wizualne 

Sprzedając jakikolwiek przedmiot za kilka, kilkanaście, kilkadziesiąt lub nawet kilkaset tysięcy złotych, musisz pamiętać, że dla kupującego może być to duża kwota i zwróci on uwagę na to, w jakim stanie jest jego potencjalny nabytek. Zadbane wnętrze to sygnał, że właściciel do tej pory dbał o pojazd – prawdopodobnie nie tylko pod kątem jego czystości, ale i stanu technicznego – a to z kolei zwiastuje udany zakup. Przygotowanie auta do sprzedaży powinno więc zakładać kompleksowe zabiegi czyszcząco-konserwujące – zarówno w jego wnętrzu, jak i na zewnątrz. 

Co zrobić wewnątrz auta?

Precyzyjne odkurzenie samochodu to pierwszy etap sprzątania jego wnętrza. Pamiętaj, by robić to regularnie – nie tylko wtedy, gdy zastanawiasz się nad tym, jak sprzedać samochód z największym zyskiem. 

jak sprzedać samochód

Regularne sprzątanie samochodu, odkurzanie dywanów i konserwacja tapicerki pozwoli Ci pozbyć się kurzu, piasku i zabrudzeń, które mogą wnikać w strukturę materiału. Z kolei obecność wilgoci będzie przyczyniać się do poważniejszych problemów, takich jak: brzydki zapach w kabinie czy parowanie szyb. Dzięki regularności w sprzątaniu i czyszczeniu wnętrza samochodu nawet po wielu latach eksploatacji będzie ono prezentować się w sposób nienaganny. Wszelkie ślady użytkowania jak zagięcia na skórzanej tapicerce lub przetarcia na kierownicy mimo to będą się pojawiać i jest to nieuniknione. Pamiętaj jednak o tym, że przygotowanie auta do sprzedaży ma na celu przybliżenie go jak najbliżej do stanu, w którym wyjechał z salonu. 

Jeśli dysponujesz wiedzą lub chcesz poprawić wygląd wnętrza przed odwiedzinami kupującego, możesz pokusić się o renowację tapicerki. Koszt usługi uzależniony jest w dużej mierze od jej stanu, lecz w autach klasy premium, kilkuset złotowa inwestycja może podnieść wartość pojazdu o kilka tysięcy złotych. 

Na końcu wykonaj ozonowanie wnętrza. W ten sposób pozbędziesz się grzybów i bakterii – również tych, które gromadziły się w układzie wentylacyjnym. Charakterystyczny zapach wewnątrz pojazdu od razu wskaże potencjalnemu kupującemu, że auto jest czyste i zadbane. 

Co zrobić na zewnątrz auta?

Przygotowanie samochodu do sprzedaży powinno zakładać też dokładne czyszczenie karoserii i felg. Jeśli auto tego wymaga (a taka potrzeba może pojawić się nawet po kilku pierwszych miesiącach użytkowania samochodu) wykonaj również polerkę lakieru i zabezpiecz go woskiem – chyba że chcesz zdecydować się na dużo wytrzymalszą opcję nałożenia powłoki ochronnej. 

Polerowanie lakieru jest o wiele bardziej złożonym procesem. Wymaga to przede wszystkim umiejętnego wykorzystania zestawu specjalistycznych narzędzi, akcesoriów i preparatów – a jeśli zrobić to nieprawidłowo, możesz przyczynić się do uszkodzenia powłoki lakieru. 

Przygotowanie samochodu do sprzedaży z zewnątrz może być jednak czasochłonne – zwłaszcza gdy zajmiesz się czyszczeniem zaniedbanych alufelg. Podczas każdej podróży mają one bezpośredni kontakt z wilgocią, kurzem, błotem brudem i szybkimi różnicami temperatur. Usunięcie kilkutygodniowego brudu może być zatem wymagające i bez odpowiednich narzędzi oraz preparatów, będzie wymagało to od Ciebie wielu godzin szorowania. 

jak sprzedać samochód

Czy przed sprzedażą myć silnik?

Odpowiedź na to pytanie nie jest jednoznaczna. O ile statystyczni kupujący preferują czyste i schludnie umyte silniki, o tyle osoby z większym doświadczeniem wiedzą, że w ten sposób nie dowiedzą się zbyt wiele na temat ewentualnych wycieków olejów i płynów. Zastanów się zatem nad tym, kto jest potencjalnym odbiorcom Twojej oferty. Oferując rodzinne auto, prawdopodobnie kupcem będzie osoba niezwiązana z mechaniką. Z kolei wystawiając na sprzedaż kolekcjonerski model 30-letniego BMW w stanie “Do remontu”, odwiedzi Cię mechanik lub chociażby majsterkowicz. 

Do mycia silnika wykorzystuj dedykowane prepaty czyszczące i stosuj się do instrukcji producenta, którą znajdziesz w ich opakowaniach. Nie rób tego, gdy silnik jest gorący i zabezpiecz elektronikę oraz wlot filtra powierza. Nie używaj również myjki ciśnieniowej. Warto więc zastanowić się nad tym, czy nie lepiej oddać auto do profesjonalnego serwisu detailingowego, gdzie kompleksowo za kilkaset złotych zajmą się Twoim samochodem w sposób profesjonalny. Zaoszczędzisz w ten sposób mnóstwo czasu i energii, a efekt bez wątpienia będzie dużo lepszy. 

Czy dobre zdjęcia i opis to gwarancja sukcesu?

Wszystko gotowe? Czas przejść do jednej z ważniejszych czynności, czyli przygotowania zdjęć i opisu – bez tego, cała Twoja praca nie przyniesie efektów i nikt nawet nie zadzwoni, by umówić się na oględziny auta. Od czego zatem zacząć? Najlepiej od sesji zdjęciowej i sporządzenia opisu. 

Jak przygotować auto do sprzedaży podczas sesji zdjęciowej? Zadbaj o czystość lakieru, wykonaj polerowanie i nałóż wosk. Dzięki temu karoseria będzie błyszcząca, a zdjęcia wyjdą o wiele lepiej – nawet jeśli będą później poddawane obróbce. Przy dzisiejszych możliwościach technologicznych nie musisz zatrudniać fotografa i wystarczy Ci telefon komórkowy. Zadbaj jednak o to, by fotografie wykonane były w miarę ładnym miejscu i żeby wszystko było na nich widoczne. Zrób je w ciągu dnia. 

Co umieścić w opisie? Odpuść elaboraty i bogate historie ze storytellingiem w tle. Kupujący przegląda dziesiątki ofert dziennie i chce skupić się na tym, co dla niego najważniejsze. Przedstaw więc wyposażenie auta, przebieg i informacje dotyczące serwisu. Jeśli samochód ma wady, nie zapomnij ich uwzględnić. 

jak sprzedać samochód

Sprzedaż samochodu na części – jak to zrobić?

Sprzedaż samochodu na części to pozornie prosty biznes. Zakup rozbitego auta za ułamek jego ceny jest wyjątkowy prosty, ponieważ na rynku motoryzacyjnym znajdziesz wiele ofert samochodów po szkodzie całkowitej. Teoretycznie po demontażu wnętrza i wielu sprawnych komponentów, inwestycja może zwrócić się niezwykle szybko. W praktyce jednak nie możesz tego zrobić na własnym podwórku lub w garażu, ponieważ zgodnie z prawem, demontaż auta może odbywać się wyłącznie w zarejestrowanej Stacji Demontażu Pojazdu.

Co grozi za demontaż auta na podwórku lub w prywatnym garażu?

Sprzedaż samochodu na części bez prowadzenia właściwej formy działalności nie jest zabroniona, lecz konsekwencją ujawnienia przez WIOŚ (Wojewódzki Inspektora Ochrony Środowiska) nielegalnego demontażu pojazdów jest kara pieniężna. Podstawą do tego jest art. 53a ustawy o recyklingu pojazdów wycofanych z eksploatacji. Zakładana wysokość wynosi od 10 do 300 tysięcy złotych. 

Wiesz już, jak sprzedać auto i przygotować je na przyjazd potencjalnego kupującego. Gdy dostosujesz się do wszystkich powyższych wskazówek, Twoje szanse na szybką finalizację transakcji wzrosną kilkukrotnie. Zaufaj doświadczeniu specjalistów Motointegrator.com i pamiętaj, że w razie potrzeby znajdziesz w naszej wyszukiwarce warsztatów samochodowych wiele fantastycznych firm, które pomogą Ci z każdym problemem. 

Rekomendowane przez Motointegrator.com

Zobacz wszystkie poradniki

Masz problem z samochodem? Zarezerwuj wizytę w najbliższym warsztacie

Zobacz wszystkie warsztaty